Le 3 cose che ho imparato sulla focalizzazione

È finito troppo presto il corso sulla SEO, ma la quantità di cose da fare che mi sono portata a casa la dice lunga sull’importanza dell’argomento.

Una su tutte però mi ha colpita: lavorare sulla focalizzazione

Ho individuato tre concetti fondamentali su cui la focalizzazione nel marketing è di primaria importanza.

Nella testa delle persone c’è spazio solo per due marche dello stesso prodotto.

Se pensate ad un Energy Drink sono sicura che state pensando ai marchi Redbull e Monster. Eppure Coca Cola ci ha provato con un marchio tutto suo: Burn. Lo ricordiamo ma non proprio con la stessa intensità e nitidezza gli altri due.

La focalizzazione ripaga sul lungo periodo.

Il caso Southwest è un buon esempio di focalizzazione.
Viene utilizzato un solo tipo di Aereo ed è stata adottata una strategia che ha permesso:

• l’individuazione di un target di riferimento
• la soddisfazione piena del target individuato
• l’applicazione simultanea di strategie di leadership di costo

Cosa hanno fatto in pratica?

• si sono concentrati su una sola gamma di servizi per aumentare la superiorità tecnica e contenere i costi
• si sono concentrati su segmenti alti di qualità e prezzo
• hanno lavorato su un’area geografica limitata

Se il tuo brand è associato ad una categoria le persone ti riconoscono per questa. Non aggiungere ma specializza.

La focalizzazione basata sulla differenziazione è una strategia interessante per le PMI. Le Piccole e Medie Imprese possono quindi aspirare a un posto da leader nei piccoli segmenti, puntando a una redditività superiore alla media e a consolidare un proprio vantaggio competitivo.

Le nicchie sono presenti in ogni mercato. Vanno ricercate partendo dalle nuove esigenze più o meno latenti che i consumatori manifestano. Individuarle prima dei competitor può avere un’importanza decisiva.

Per fare tutto questo serve un po’ di pratica sull’agile marketing.  Le 4 leggi della semplicità che ho descritto qui possono aiutarti molto.